Тренинг «Как продать свою идею? »

Информация может быть не достоверна

Программа тренинга

Аудитория

Руководители младшего и среднего звена, сотрудники

Количество участников

До 14 человек

Продолжительность программы

8 или 16 астрономических часов

Необходимое оборудование

Флипчарт, маркеры, проектор, ноутбук, бумага, ручки, стикеры

Формы работы

Ролевые игры, групповые дискуссии, мозговые штурмы, модерации, мини-лекции тренера, презентации, работа в мини-группах

Цель

1.      Повысить эффективность сотрудников при утверждении своих идей в различных ситуациях делового общения.

2.      Сформировать и отработать навыки убеждения партнеров по коммуникации на основе соблюдения принципа «Выиграл – Выиграл».

3.      Отработать навыки делового общения с разными социальными типами личности собеседников.

Темы

Умение убеждать в процессе делового общения

·      Определение переговоров и «продажи идеи»: основные отличия.

·      Этапы процесса переговоров и процесса продажи       

Принципы партнерства в переговорах

·      Отношение к процессу переговоров и сущность переговоров.

·      Подготовка своей позиции: Почему (постановка целей), Что (определение круга обсуждаемых вопросов), Кому (определение круга интересов ваших партнеров).

·      Эффективный стиль переговорщика.

·      Позиция  и Интересы партнера по переговорам.

·      Аргументация на переговорах: индивидуальные отличия «выгод» партнера по переговорам.

·      Основной принцип долгосрочного партнерства.

·      Содержание соглашения «Выиграл-Выиграл».

Эффективная коммуникация при утверждении своей идеи

·      Основные принципы делового общения: Что можно. Чего нельзя.

·      Установление и поддержание контакта с партнерами по коммуникации.

·      Передача и прием сигналов, понятие комфорта и дискомфорта в коммуникации.

·      Коммуникативные приемы «Деликатный нажим» и «Риторическая защита».

·      Концепция социальных типов личности.

·      Тест самодиагностики социального типа.

·      Мотивирование и контроль договоренностей с представителями разных социальных типов.

·      Особенности ведения переговоров в команде  и  в одиночку.

·      Особенности ведения переговоров на своей
и на чужой территории.

Навыки убедительной презентации своего предложения

·      Преимущества и выгоды для   целевых групп партнеров.

·      Практика формулирования выгод.

·      Техники убедительной презентации предложения.

·      Работа с возражениями партнера  

Результаты

      В итоге тренинга участники научатся:

·      распознавать отличия своей «позиции» от истинных  «интересов»;

·      увереннее чувствовать себя в ситуациях   сопротивления собеседника;

·      применять приемы влияния на человека с учетом  его социального типа;

·      владеть инструментами мотивирования собеседника в процессе делового общения;

·      применять навыки эффективной деловой коммуникации;

·      гибко утверждать свою идею перед разными собеседниками.